Agence marketing compléments alimentaires
Allégations de santé, publicités refusées, ingrédients restreints : nous connaissons ces obstacles. Nous aidons les marques de compléments alimentaires et de nutraceutique à se développer de façon rentable sur Google, Meta et Amazon, dans le respect des règles.
200+
références de compléments gérées
-45%
de baisse moyenne du CPA
0
Suspension de compte
8+
Marchés développés
Pourquoi c’est important
Le secteur des compléments alimentaires est l’un des plus difficiles pour la publicité. Google limite les allégations de santé, Meta signale tout message qui suggère un bénéfice médical et Amazon peut masquer des fiches pour des restrictions d’ingrédients méconnues. Un seul mot mal choisi peut entraîner la suspension d’un compte et faire perdre des mois de données de performance et d’audience.
La plupart des agences comprennent mal les règles ou se montrent si prudentes que leurs publicités ressemblent à des mentions juridiques. SOLID construit pour les marques de compléments des systèmes de croissance à la fois conformes et convaincants : impossible de grandir si les publicités sont sans cesse refusées, ni de convertir avec un message rédigé comme un contrat.
Nous avons piloté sur Google, Meta, Amazon et l’e-mail des campagnes pour des vitamines, protéines, aliments fonctionnels, produits proches du CBD, marques de nutrition sportive et de bien-être aux États-Unis, dans l’Union européenne et au Moyen-Orient. Nous connaissons les limites et savons créer un marketing convaincant qui les respecte.
Défis du secteur
Google et Meta interdisent les allégations de santé implicites ou explicites, même certaines allégations parfaitement légales sur l’étiquette. Une publicité refusée peut déclencher un examen du compte et bloquer toutes les campagnes.
Certains ingrédients sont restreints ou interdits dans la publicité de certaines plateformes alors que leur vente reste légale. Votre agence doit savoir lesquels déclenchent les contrôles automatisés et comment adapter le marketing.
Les systèmes automatisés d’Amazon signalent les fiches de compléments pour des allégations thérapeutiques, des termes restreints dans les puces et même certains textes dans les images. Un ASIN masqué perd immédiatement sa visibilité organique et son éligibilité publicitaire.
Le marché des compléments est saturé. Concurrencer des marques établies exige un ciblage chirurgical, une différenciation convaincante et une attention constante aux économies unitaires, pas seulement au ROAS.
La rentabilité des marques de compléments dépend du réachat. Acquérir un client à 40 $ de CPA ne fonctionne que s’il commande au moins quatre fois. La plupart des marques ne disposent d’aucun système de rétention au-delà d’un code de réduction.
Un message conforme aux États-Unis peut enfreindre le règlement européen sur les allégations de santé (CE 1924/2006) ou les directives des Émirats. Une expansion internationale exige de reconstruire le cadre de communication pour chaque marché.
Notre accompagnement
Campagnes Google Ads, Meta Ads et Amazon PPC conçues selon les règles propres aux compléments. Nous structurons les allégations, textes et pages d’atterrissage pour passer les contrôles sans perdre leur pouvoir de conviction.
Stratégie de contenu, optimisation des pages produits et SEO technique autour de mots-clés à forte intention, avec les signaux E-E-A-T valorisés par Google dans la santé et le bien-être.
Optimisation des fiches, contenu A+ et stratégie de mots-clés conçus pour gagner en visibilité et convertir, tout en passant les contrôles automatisés d’Amazon pour chaque ASIN.
Campagnes e-mail et SMS de cycle de vie : séries de bienvenue, rappels de commande, montée en gamme vers l’abonnement et séquences de réactivation qui transforment les acheteurs ponctuels en clients réguliers.
Textes publicitaires, pages d’atterrissage et cadres d’allégations contrôlés selon les règles de Google, Meta, Amazon et de la FTC avant le lancement, pour développer les campagnes sans incident de conformité.
Campagnes adaptées, cadres d’allégations propres à chaque marché et messages respectueux des réglementations pour les marques qui se développent dans l’Union européenne, au Royaume-Uni, aux Émirats et au-delà.
Résultats démontrés
10x
Chiffre d’affaires
6
Marchés
30%
Taux de réachat
+81%
Croissance annuelle
+24%
Clients récurrents
+10%
Hausse du panier moyen
7 fig
Chiffre d’affaires
35%
Baisse de l’ACoS
4.2x
ROAS
Avis clients
“Une année de croissance régulière et rentable ! SOLID a transformé notre stratégie publicitaire dans six marchés européens. Son pilotage expert du Search, du Shopping et de la publicité sociale a multiplié notre chiffre d’affaires par dix tout en maintenant un ROAS rentable.”
Victor Borsche
Direction générale, OneEarPod
“Mes résultats ont progressé régulièrement et de façon rentable. Je n’aurais jamais imaginé accomplir autant, aussi vite. L’équipe s’est énormément investie pour nous aider à grandir et répondre à nos questions.”
Annie Sands
Direction générale, Sugarbabies
“SOLID sait que la croissance ne dépend pas seulement du trafic, mais du bon trafic, converti au bon coût, avec les systèmes nécessaires pour fidéliser ces clients à long terme.”
Torsten Muller
VP Growth, Urban Sports Club
Parlez-nous de vos produits, de vos marchés et de vos difficultés d’approbation. Nous vous montrerons comment grandir sans blocages liés à la conformité.
