Kundenprojekt · OneEarPod
“Unser Umsatz hat sich verzehnfacht und der ROAS war von Anfang an profitabel. Ich kann SOLID uneingeschränkt empfehlen.”
Victor Borsche
CEO & Gründer, OneEarPod
10x
Umsatz
6x
Werbebudget skaliert
1→7
EU-Märkte
6 Mon.
Zeitraum
Der Kunde
OneEarPod verkauft einzelne Ersatz-AirPods – links, rechts oder das Ladecase. Kunden müssen dadurch kein komplett neues Set kaufen, wenn ein Teil kaputtgeht oder verloren geht. Das spart Geld, reduziert Elektroschrott und wird durch schnellen Versand ergänzt.
Als OneEarPod zu uns kam, war das Produkt profitabel und die Marke hatte in Deutschland eine treue Kundenbasis. Die Paid-Kampagnen stagnierten jedoch: Google schöpfte das Tagesbudget nicht aus und jeder Skalierungsversuch verschlechterte den ROAS.
Consumer Electronics
7 EU-Länder
Unser Ansatz
Search- und Shopping-Kampagnen wurden nach Produkt und Suchintention neu strukturiert. Das profitable Setup übertrugen wir anschließend mit lokalem Messaging und eigenen Gebotsstrategien auf sechs weitere europäische Märkte.
Schwerpunkt 1
Schwerpunkt 2
Das Projekt im Detail
OneEarPod verkauft einzelne Ersatz-AirPods. Die einfache Idee spart Kunden Geld, reduziert Elektroschrott und hatte zusammen mit schnellem Versand und verlässlicher Qualität bereits eine treue Kundenbasis in Deutschland aufgebaut.
Die Paid Ads waren jedoch an einem Plateau angekommen. Trotz gutem ROAS gab Google das Tagesbudget nicht aus, und jeder Skalierungsversuch verschlechterte die Rendite. Die Vorgabe war klar: mehr Budget nur, wenn der ROAS über dem Ziel bleibt.
Das Kernproblem war die Struktur. Breite Kampagnen bündelten unterschiedliche Produkte, Suchintentionen und Match Types. Weil alles um dasselbe Budget konkurrierte, hatte der Google-Algorithmus kaum Spielraum zur Optimierung.
Wir bauten den Account neu auf. Jedes Produkt erhielt eigene Search- und Shopping-Kampagnen mit separaten Budgets und Gebotsstrategien. Produkttitel und Beschreibungen im Feed orientierten sich nun an echten Suchanfragen statt an generischen SKU-Namen.
Nach „AirPods“ wird täglich millionenfach gesucht – nach Reviews, Vergleichen, Anleitungen und Problemlösungen. Nur ein kleiner Teil dieser Nutzer möchte einen einzelnen Ersatz-AirPod kaufen. Ohne konsequente Filterung wäre ein großer Teil des Budgets in Klicks ohne Kaufabsicht geflossen.
Wir entwickelten eine Negative-Keyword-Strategie und verfeinerten sie jede Woche. Suchanfragenberichte wurden geprüft, irrelevante Begriffe ausgeschlossen und das Budget konsequent auf Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht gelenkt. Dieser laufende Prozess wurde mit der Zeit immer wirkungsvoller.
Als die deutschen Kampagnen konstant profitabel liefen und ihre ROAS-Ziele übertrafen, folgte die Expansion. Zuerst Österreich – gleiche Sprache, aber anderes Suchverhalten und ein anderes Wettbewerbsumfeld. Danach kamen Frankreich, die Niederlande, Belgien, Italien und Spanien.
Jeder Markt wurde von einem muttersprachlichen Account Manager betreut. Messaging, Landingpages und Gebotsstrategien wurden an das lokale Such- und Kaufverhalten angepasst – denn französische Kunden suchen anders nach Ersatz-AirPods als niederländische.
Retargeting-Kampagnen auf Facebook und Instagram wurden nach dem jeweiligen Abbruchpunkt segmentiert. Nutzer nach einem Produktseitenbesuch sahen andere Creatives als Warenkorbabbrecher. So blieb OneEarPod entlang der gesamten Customer Journey sichtbar und holte kaufbereite Interessenten zurück.
Ergebnisse
Zu Beginn stagnierten die Kampagnen. Sechs Monate später sah die Situation deutlich anders aus.
Schon im ersten Monat verdoppelten wir das Budget und skalierten anschließend weiter. Im sechsten Monat lag der Ad Spend beim Sechsfachen des Ausgangswerts – bei einem höheren ROAS als zu Beginn.
Impression Share und Click Share stiegen kontinuierlich. In wichtigen Märkten entwickelte sich OneEarPod von geringer Sichtbarkeit zu einem Anbieter, der Auktionen regelmäßig gegen größere Marken gewann.
Jeder Markt erhielt muttersprachliche Kampagnen, lokal angepasstes Messaging und eigene ROAS-Ziele. Am Ende des ersten Jahres waren alle sieben Märkte profitabel.
Unsere Arbeitsweise
ROAS-Grenzen, wöchentliche Suchbegriffsanalysen, lokales Messaging und segmentiertes Retargeting hielten die Expansion profitabel.
International
Jeder Markt bekam eigene Kampagnen – nicht nur übersetzte Ads, sondern kulturell angepasstes Messaging, lokale Gebotsstrategien und Creatives passend zum Kaufverhalten.
Kundenstimmen
“SOLID hat unsere Conversion-Rate mehr als verdoppelt.”
Wir haben SOLID für ein großes CRM-Projekt beauftragt: Reaktivierungskampagnen, Automationen und ein Newsletter-Relaunch. Das Team hat die Ziele übertroffen und die prognostizierte Conversion-Rate mehr als verdoppelt.
Torsten Müller
VP Growth
“Ein Jahr mit stabilem, profitablem Wachstum!”
SOLID hat unsere Strategie in sechs europäischen Märkten neu aufgestellt. Search, Shopping und Social Ads steigerten den Umsatz auf das Zehnfache – bei dauerhaft profitablem ROAS.
Victor Borsche
CEO & Gründer, OneEarPod
“Unsere Zahlen sind kontinuierlich und profitabel gewachsen.”
Ich hätte nie gedacht, dass wir so schnell so viel erreichen können. Das Team investiert viel in unser Wachstum und beantwortet jede Frage. Unsere Zahlen sind kontinuierlich und profitabel gewachsen.
Annie Sands
CEO & Gründerin, Sugarbabies
Wir prüfen Kampagnenstruktur, Budgets und Suchanfragen und zeigen, wo wir zuerst ansetzen würden – unverbindlich und ohne Pitch Deck.
Kostenlosen Growth Audit starten